产品上市的感悟？

一、产品上市的感悟？

产品上市后主要从商品感悟：体验人、产品名称（版本号）、使用机型环境、体验时间等，效果体验；任务走查法；竞争对手比较；结论概括。可根据自己的理解和能力情况，对各个问题进行重要程度、与紧急程度的划分，对产品设计的下一步工作提出优先级别的建议。

二、一个新上市的产品，该怎么做推广？

商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。

新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。

一、确定新产品的定价及渠道选择

1.零售业态的变化

　　中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。

　　仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。

　　随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。

　　购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。

　　折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。

　　厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。

　　前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。

　　闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。

　　自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。

2.终端的定价

　　零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。

　　要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。

　　厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。

　　通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。

3.渠道的选择

　　【案例】

　　家电行业报表亏损的原因

电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

　　海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。

　　同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。

　　而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。

　　二、选择新产品上市的时机

　　总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。

1.选择推广时机

　　从产品生命周期出发

　　从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。

　　从淡旺季出发

　　很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。

　　新品在淡季切入市场的好处有两个：

　　第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。

　　第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。

　　【案例】

　　娃哈哈新品推广的失败经验

　　娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。

　　然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。

　　由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。

2.减少推广的风险

　　推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。

　　要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。

3.选择推广方式

　　很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。

　　【案例】

　　可口可乐

　　可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。

　　这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。

　　后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。

　　在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。

　　企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。

三、做好网络口碑与媒体推广

目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。

网络推广第一站：网络口碑建设

小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。

试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？

所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。

当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。

那如何去铺垫产品信息呢？

1、百度系

百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。

2、新闻软文类

小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。

3、第三方平台

就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。

4、广告整合推广

产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。

5、找专业的推广机构

专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。

　　四、做好渠道衔接与把控

1.选择销售渠道

　　在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。

　　很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。

2.建立分销结构

　　在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。

　　铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。

3.把握渠道促销原则

　　现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。

　　所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。

　　值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。

4.设定订货会目标

　　订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。

新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

三、新产品上市的程序？

1.申请专利2.然后拿专利证书去申请质检，他会告诉你相关手续3.电子公司的经营范围包含你所做的品类不？包含就可以销售

四、能在香港上市的产品？

太多了 只能提供一部分了 (00168)青岛啤酒股份 (00177)江苏宁沪高速 (00323)马鞍山钢铁股 (00338)上海石油化工 (00347)鞍钢股份 (00358)江西铜业股份 (00386)中国石油化工 (00489)东风集团股份 (00525)广深铁路股份 (00552)中国通信服务 (00576)浙江沪杭甬 (00598)中国外运 (00694)北京首都机场 (00728)中国电信 (00753)中国国航 (00763)中兴通讯 (00857)中国石油股份 (00902)华能国际电力 (00914)安徽海螺水泥 (00939)建设银行 (00991)大唐发电 (01088)中国神华 (01138)中海发展股份 (01171)兖州煤业股份 (01398)工商银行 (01800)中国交通建设 (01898)中煤能源 (01919)中国远洋 (02318)中国平安 (02328)中国财险 (02600)中国铝业 (02628)中国人寿 (02698)魏桥纺织 (02727)上海电气 (02777)富力地产 (02866)中海集运 (02883)中海油田服务 (02899)紫金矿业 (03328)交通银行 (03968)招商银行 (03988)中国银行

五、新上市的蔬菜？

抱儿菜，也叫儿菜又叫“超生菜、背儿菜、娃娃菜、抱子芥、母子菜”，芥菜的一种。粗大的根部上，环绕相抱着一个个翠绿的芽包，如同无数孩子把当娘的围在中间。一母多子，这也是它叫“儿菜”的来由。

这是一种生长非常奇特的蔬菜，一般长15～25厘米，幼苗生长到一定阶段，从叶腋处长出的芽不断膨大，以至以膨大的芽块代替，每个芽块100-200克，每株生有芽块菜15-20个，呈宝塔形，非常美观。

六、尼康产品上市顺序？

先发布高端产品，再发布入门级产品。因为对于相机厂商来说，高端产品更容易吸引粉丝和专业摄影师的关注，从而形成品牌忠诚度；而入门级产品则更容易普及，吸引更多的消费者。因此，先发布高端产品可以为品牌树立高端形象，提高品牌知名度，然后推出入门级产品满足更广泛的市场需求。此外，尼康公司的产品线也存在不同的定位和市场需求，所以不同类型的产品也有着不同的发布顺序。例如，最新的专业级相机会优先发布，而旧款入门级相机的换代则可能会被推迟一些时间。

七、产品上市的必要性？

第一，企业可以获取大量无息资金。阿里巴巴在美国上市时一次性融资243亿美元，差不多1600亿人民币。对于阿里巴巴来讲，这1600多亿人民币可是一笔无息资金，而银行贷款和债券每年也要支付七八十亿。在美国上市，也避免了巨量吸走A股的交易资金，保证了股市的稳定。大量的资金可以帮助企业进行业务拓展、提升规模、渡过难关等等。

第二，有利于激励职工。现代企业管理中很多激励都是——股权激励。职工和高管们通过为公司做贡献获得股票，来激励他们为公司长久服务、全心服务。职工得到股票以后，可以上市套现实现财务自由。苹果（136.960，+0.46%）CEO库克，2018年从他的十年期股票期权奖励中得到了价值1.21亿美元的股票。为这笔股票期权，他需要缴纳6370万美元的个人所得税，将股票卖出后库克大约得到了5700万美元的现金收入。这就是高级白领成为亿万富翁的主要途径。

第三，有利于股东的股份套现。其实很多天使基金投资企业，都是等待企业上市以后进行套现的，以获取不菲的盈利。公司的创始人和股东也是一样，股价有波动，股东可以选择更好的时机套现。比如乐视的贾跃亭在2015年大牛市中套现120多亿。马化腾历年来先后套现过40次，套现资金200多亿港币。如果没有上市，哪里有那么多小散接盘呢？

第四，股权质押操作方便。现在很多上市公司的股东将手中接受所有的股权，都分别进行了质押套取现金。很多企业一旦出事调查股权的时候，大家往往发现很多大股东都已经将99%的股权质押给银行或者其他金融机构。如果企业正常，银行可以获得贷款利息收益；股东也可以获得大量现金，去干更高收益的投资。

第五，上市公司是一个招牌，可以得到地方优惠政策或奖励。很多地方政府为了鼓励企业做大做强，往往采取公司上市作为标杆。毕竟上市公司审批比较严格，需要满足相应的盈利等条件。对于上市公司对当地做出经济贡献，地方政府会给予一定的奖励、补贴或者减税、降费等优惠政策，这也往往吸引着企业。

第六，上市公司就是一个宝贵的壳。很多公司上市并不是通过自己达到证监会要求条件，跑证监会审批上市的途径，而是通过收购上市公司达到借壳上市的效果。360当年收购江南嘉捷（12.21，-1.45%）借壳上市 ，当时的股票有八点几元一路上涨到60多元。上市公司之间的并购重组，动辄就会给你带来意想不到的发财机会，当企业上市了才有入场的资格。

综上所述，公司上市有点像人们努力的一个目标，达到之后有很多的好处，想鲤鱼跃龙门一样，吸引人们趋之若鹜。

八、产品新款上市的推广语？

欢迎来到我们最新款产品的推广活动！以下是一些吸引人的推广语，让您了解我们产品的独特之处：

1. "焕然一新！全新款产品即将上市，让您体验全新的美妆/家居/数码时代！"

2. "时尚先锋！我们的最新款产品将引领潮流，让您成为时尚界的焦点！"

3. "与众不同！全新设计和功能的产品即将面世，为您带来独一无二的体验！"

4. "技术革新！新款产品融合了最新的科技和创新功能，让您享受前所未有的便利与乐趣！"

5. "品质保证！我们的最新款产品经过精心制作和严格品控，确保给您带来卓越的品质和持久的价值！"

无论您是追求时尚、追求科技还是品味生活，我们的最新款产品都将满足您的需求。别错过这个机会，赶快来体验我们令人期待的全新产品吧！

九、电视买新上市的还是旧上市的？

个人认为应该买新款电视。

与新款相比，老款电视便宜很多，低廉的价格十分诱人。不过，新款电视会加载最新的技术研究成果，从画质表现及功能方面都优越于老款，而且价格也在不断的降低。

此外，一些老款产品虽然价格极其低廉，与当初上市时的价格有“天壤之别”，但是产品也跟着严重缩水，某些效果不明显或不常用的功能已经被省去。

十、华为新上市的手机？

华为今年上市的手机有华为nova10、华为nova10Pro、华为畅享50、华为MateXs2、华为P50E、华为nova9SE、华为Mate40EPro、华为畅享20e高配版等。